我叫孙鹏，今年28岁，高中文化，是龙感湖区沙湖办事处朱湖生产队的一名水产养殖户。1999年底，在沙湖分场推建鱼池110亩，通过几年的摸爬滚打，我现在已初步形成了鲜鱼养殖、饲料销售、鲜鱼半成品加工一条龙水产产业链条。2003年，获纯利润30多万元。我的主要体会是：
    一、以水产品养殖为基础，稳步发展
    2003年，我的110亩鱼池主要养殖模式是这样的：将一口45亩的大塘以草鱼为主，花白鲢、鲫鱼为辅，适当套养黄颡鱼、鳊鱼，并配置了10多亩草地，另外一口鱼池和四口小池放养鱼种，此外有3亩小池套养网箱养鳝。截止2003年底，混养塘产草鱼6万斤，鲫鱼6000斤，花白鲢15000斤，其他鱼3000斤，总收入20多万元，除去成本，亩获纯利1000多元，成鱼纯收入5万余元。四口小鱼池鱼苗纯收入4万余元，3亩网箱养鳝，产鳝0。3万斤，获纯利润3万元。仅鱼塘养殖一块，我获纯利12万元。我在鱼池养殖中主要抓了以下几个方面：一是以草为主、料为辅，合理改善和节约养鱼成本；二是鱼种放养，做到早放苗，放大苗，放好苗，合理搭配；三是搞好鱼病防疫，鱼病以防为主，每月定时消毒；四是抓好饲料投喂，做到定时定量、定质定位，节约成本；五是调节好水质，采取春浅夏满秋抽的办法，平时3-5天加注一次新水，每次不少于2小时，同时观察鱼吃食、病虫、浮头等情况；六是搞好鱼塘配套设施，高标准投资“水、电、路”建设，配备增氧机10台，6台潜水泵，并自备柴油发电机一套以备急用。
    二、以销售“海大”鱼料为主，扩大生产经营范围
    面对农场养殖水平较低，鱼产量不高的情况，我自费到仙桃、荆州等地进行市场调查，发现他们在99年的养殖水平就已达亩产过吨，在调查走访中，我了解到他们是用“海大”鱼料，“海大”鱼料是一家民营企业生产的产品，很受水产养殖户的欢迎。我找到该厂在湖北的经销商总代理，向他们介绍了龙感湖的水产养殖情况，通过多轮协商，他们终于同意我作为“海大”鱼料在龙感湖的代理商。回龙感湖后，我先在自己的鱼塘里进行料肉比试验，结果发现投1.7斤料，鱼可长1斤。通过试验，我认为经销“海大”鱼料很有前途。为了扩展“海大”鱼料在龙感湖及周边农村的占有率，我本着簿利多销的原则进行销售。为节约养殖户运输费用，我买了一台货车，并请了5名经销人员帮我跑市场跑运输。2003年，销售“海大”鱼料1000多吨。鱼料款已经回笼，纯利达15万多元。
    三、开发鲜鱼半成品加工，延长水产品增值链条
    随着我区农业产业化结构调整步伐的加快，已开发精养鱼池2万多亩，但由于市场变幻莫测，加之没有自己的加工厂，养鱼户常常被外地鱼贩任意宰割。如何走出这一困境？我自费到浙江、江西等水产品基地进行了实地考察，发现这些地区多半有自己的水产品加工厂，他们根据市场需求，可以适当调节。为此，我于2000年投资10多万元，在沙湖办事处原雪龙轧花厂建起了一座鲜鱼加工厂。我建鲜鱼加工厂有两个目的：一是便于自己代销的鱼饲料资金好回笼，二是通过加工，争取有一定的利润。鲜鱼加工厂投产后，我主要是以回收赊购鱼料的养殖户的鱼为主加工。2003年，我不仅回收有经济往来的养殖户的鲜鱼，同时，还以高出市场0.1-0.2元的价格向全区及周边农村收购鲜鱼加工。随着加工量的不断扩大，我先后安排了10多名下岗职工，解决了他们的再就业问题。2003年，共加工鲜鱼30多万斤，销售半成品鱼制品10多万斤，获纯利5万多元。针对一些困难养殖户，我本着不赚钱的原则，以高于市场价格从他们手中收购2-3俩的鲫鱼，库存在自己的鱼苗池中，不仅解决了养殖户资金周转难的问题，同时，也有利于我自己的资金回笼。目前，我已回收鲫鱼3万多斤。
    “有一份耕耘，便有一份收获”。通过几年的努力，我的水产养殖、饲料销售、鲜鱼加工已逐步形成了产业化经营，方便了养殖户，壮大了自己的经济实力。2004年，我打算将现有的三大经济板块进一步扩大，计划鱼池一块创纯利15万元，销售饲料一块年达15000吨，鲜鱼加工力争达100万斤，争取创纯利超过40万元向50万元目标奋斗！
（执笔：陶俊）

2004-02-06